现在来说说推销智能锁剩下的两种方法。
从情感上拉近与客户的距离
你在朋友的生日会上，看上了一个漂亮的女孩。你虽然很想占有她，但你并不急于表露自己的动机，而是抱着“放长线钓大鱼”的心态，等待时机。因此，你会整理一下自己的衣服和领带，然后端起红酒杯来到她身旁，优雅地敬了她一杯酒。晚会后，你帮她拧包，为她打开车门，主动送她回家，顺便留个联系方式。
过后，还时不时地嘘寒问暖一下，聊聊天，有BI要的时候请她吃个饭，请她到KTV唱唱歌，有机会还可以一起出去旅旅游。等她对你产生依赖的时候，表白肯定成功，除非她是一块石头。
卖智能锁亦是如此，不能和刚认识的客户推销自己的产品。在认识之后，要多与他沟通、多交流，多和他喝点小酒，偶尔畅聊一下人生感悟。
在BI要的时候，你还可以为客户分担一些生活中的小烦恼。比如，在和客户聊天中无意得知，他的女儿想要一把电子琴，而由于自己繁忙一直未来得及买。这种情况之下，你可以偷偷的买了一把主动送过去。
像生活中这些微不足道的小忙，你多帮几次，你和客户之间的距离便会不知不觉地拉近了，或许还成了好朋友。在熟悉之后，你再向他推销智能锁，失败的可能性几乎为零。
以实力赢得客户的信赖
你在朋友的生日会上，遇到多年不见的初恋，而且至今未嫁，于是你走过去对她说：“我现在有车、有房、有钱，嫁给我吧！”而这时候，上学时暗恋她的另一男同学，他是一个富二代，也走过来对她说：“我爸有一家市值500亿的上市集团，旗下有几十家分公司，在中东拥有七八个油田，要多少车有多少车，要多少房有多少房，要多少钱有多少钱，嫁给我吧！”
ZUI终，你的初恋跟富二代走了。这说明，在这物质横流的时代，感情再好也不1定抵得过财富的诱惑，只有比自己的情敌更富有，才可能有机会。
从这个例子中得出的结论是：卖智能锁的时候，你光是与客户成为了好朋友，从感情上拉近了距离也不1定有用。因为，竞争对手的产品比你的好。
结束语：你和客户谈恋爱了吗？
你在卖智能锁的过程中，为什么总是吃闭门羹？我想ZUI大的原因就是没有了解客户需要什么样的产品，或是你的产品在品质、功能等方面没有达到他的要求，亦或是你跟他的感情还不到位。
所以，要把智能锁卖出去，ZUI好的方法就是与客户“谈恋爱”（当然不是你想象中的那种男女之爱），了解他，给他关怀，把自己ZUI好一面（也就是自己ZUI好的智能锁）给他，就算是铁石心肠也会被你感动的，还怕做不成生意吗？
来源：摘录自网络，基信锁芯整理编辑。
版权：若文章涉及版权问题，敬请原作者联系我们。
免责声明：基信锁芯转载此文目的在于传递更多信息，不代表本公司的观点和立场。文章内容仅供参考。
