不知各位做智能锁的朋友有没有发现，跟客户混得越熟，客户重复购买率就越高，但前提是你BI须有好货。所以，跟客户打交道就应该拿出自己追媳妇时的那种精神，首先了解对方的需求，再想办法接近，然后把自己ZUI优XIU的一面展示给对方。这样的“套路”下来，生意基本上就成了。
现在，举几个关于追女孩子的例子，希望你能从中悟出一些智能锁销售的门道。
知己知彼，百战不殆
在某个朋友生日会上，你看上一个漂亮的女孩。于是，你千方百计地打听到她的电话，并于第ER天迫不及待地给她打了电话，你可能会说：“喂！你好！我们在某某的生日会上见过。我很有钱，做我女朋友吧！”如果你真的这样做的话，ZUI终的结果就是遭到对方的挂机。因为你动机太明显，在你未了解对方，且对方也对你未了解的情况之下，就鲁莽地暴露出了自己的动机，所以失败在所难免。
如果你刚认识了某个地产商或是代理商，而你也想把自己的智能锁推销给对方，你直接打个电话推销自己的产品，ZUI终的结果同样是遭挂机。其实，卖智能锁和谈恋爱是一个道理。在追一个女孩之前，首先考察一下人家有没有男朋友，性格是什么样的，兴趣爱好是什么，平时穿什么颜色的衣服，她的生日是什么时候等等。
在调查清楚之后，也不要急着表明自己的动机，应该适时地接近她，节假日1定要发祝福短信，偶尔嘘寒问暖，当她把你当做朋友之后，再进一步进攻，给她无微不至的关怀……
卖智能锁也是一样的，只有先了解对方需要什么样的产品，产品用在什么领域，对品质、服务有什么样的要求……清楚了解对方需求之后，再推销自己的产品，成功率将大大提升。这就是所谓的“知己知彼，百战不殆。”
未完待续，想了解更多推销智能锁的方法，请关注基信锁芯。
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