做锁这事，问锁厂的工作人员，他们肯定说是听老板的，老板说要做成啥样的就做成啥样的！可是这真的全要听老板的吗？做为锁厂的一份子，如老板做错了，员工有责任提醒老板，老板也应珍惜这样的好员工。个人认为做锁，1定要听市场的，按客户的喜好与品位来设计才好。
现在的锁业市场不再是卖方市场，已经是买方市场了。以前的信息不对称，交通闭塞等因素，造成只要是有樘像样点的锁就不愁销路。而现如今，你的锁做的再好，没有推广出去，大家不知道，一样不好卖；你的锁做的再好，客户不喜欢，也卖不掉，照样不值钱！
酒香不怕巷子深的时代已经远去，现在是酒香也要去吆喝！
如果一个锁厂老板专注于做锁，每天都待在厂里认真研究锁、改进锁，这样的老板很有匠心，也值得敬佩。但他如果一直闭锁造车，只做自己认为好的锁，自己喜欢的风格，自己认为的BAO款，那么也一种悲哀。
我们很容易走进一种误区，就是自己认为好的，喜欢的，别人也就会喜欢。就像大家调侃的：“这世界上有种冷是你奶奶觉得你冷。”做锁，如果像这样长此以往，将是末路！所以，做锁行业的，想把锁做好，你得了解你的终端客户，要摸清客户喜欢的款式，也要看到锁业未来的发展趋势。
锁业市场蛋糕就那么大，现在锁企也很多，所以想抢些蛋糕吃好，绝非易事。有些大的品牌，早已抢占了固定份额，你不接地气，不适应市场，你怎么去生存呢？所以现在做锁，不是老板说的算，而是市场说的算，消费者说的算！
来源：摘录自锁具业界资讯，基信锁芯整理编辑。
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