一个客户要采购一批智能锁，谈了一个多月，终于要下单了，虽然购买量不大，但毕JING是新客户，所以我可开心了，以为自己的真诚服务，终于感动了客户，又发展一个新客户了。
然而事情并没有那么顺利，客户又说，让我给他每套再优惠几十块钱，我算了算，能保本就可以了，这单不打算挣钱，只当做发展了个客户，答应他了。
之后客户又说，让我给包运费，头大的同时，内心是真心想珍惜这位跟了一个多月的客户，不想如此就失去了，就自己贴钱为客户承担运费，爽快的答应了客户。
过了一会儿，客户又说，他想付一部分定金。我说那可以啊，尾款我让物流代收，等他们验货后，就将尾款给物流就行了。没想到客户说，付一部分定金，剩下等收货后再电汇给我。
说句实话，如果是周边的客户是没问题的，可是对方是省外的客户，如果到时候迟迟不付尾款，那我不是又多了一笔死账了吗？
我就把我的真实想法跟客户说了，这种交易方式，真的不适合外省新客户！希望客户能重新考虑一下，但是客户没再回复。想想，算了，这种客户也不是YOU质客户。省得以后自己闹心。
这是ZUI近一个做智能锁销售的朋友跟我提到的一件事。锁具人们，如果这件事情发生在您身上，你们会如何取舍呢？
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